中国人大多是情感至上的，有各种各样的情感牵绊，也是讲究人情往来的社交礼仪，在逢年过节回乡探亲时，深受中国传统礼仪文化熏陶的李卫也会背上一些随行礼品，在走访亲友的时候可以捎带上。他发现，那会大家对他带来的红酒都赞不绝口，也在品饮微醺后交流更多的心意，这让他也认知到，酒自古在中国社交场合的重要作用，而澳大利亚的红酒品质优良，风味独特，很受市场的青睐。于是，他瞅准了在中国正在蓬勃发展的葡萄酒，在2010年11月正式收购澳洲上市公司旗下英斯派酿酒公司，到收购和参股其他酒庄，建立起了天鹅酿酒集团，同时提出了“五年十倍天鹅庄”的战略目标，并很快做到了澳大利亚葡萄酒出口中国前三。

静水微澜自行舟

中国葡萄酒市场符合大部分商品波浪式发展规律，虽然在过往几年受外部因素影响，澳洲葡萄酒在中国市场一落千丈，这也令多数进口商退出澳洲葡萄酒领域。过去几年同时也是行业低谷，下一步应该是从低谷往上发展阶段，随着中国经济复苏，疫情结束后，也给葡萄酒市场带来新的机会。天鹅庄一直坚持初心，在遭遇不疫情和中国对澳洲酒反倾销双重打击下，李卫仍然通过自身的努力，采取各种措施维持中国公司运营和澳洲葡萄酒在中国市场的存在感和声誉。疫情期间李卫回国5次，前后隔离10次，累计150多天。同时从2021年开始，天鹅庄持续对中国市场的投资和投入，并且在中国市场尝试多元化发展：2021年推出首个纯收藏级酱酒品牌“藏·酿造院”，2022年在山东烟台投资成立天鹅嘉华酒业有限公司，推出灵魂水滴产品，在宁夏贺兰山东麓产区和酒庄一起投资葡萄园，推出国产葡萄酒品牌——蓝色马。

而在国际上特别是东南亚区域，李卫也持续构建自己的酒业版图。2020年，天鹅酿酒集团在新加坡建立东南亚总部，但疫情期间只能发展新加坡本地市场，到今天，天鹅产品已经进入到了70%的零售渠道。2022年上半年，东南亚各国陆续开发国门，李卫从5月份开始出差，2022年的半年多时间，他飞了42个航班，几乎跑遍了东南亚的各个国家，在各地市场寻求合作伙伴、解决市场问题、传递中国人的能量。

面对困境，拥抱未来，从不言弃，也从不抛弃每一个相伴的伙伴，即使疫情期间，李卫每次回国，都会往来各地进行走访关心以及慰问经销商，共图破局，21年夏季发力旗下天鹅庄蓝龙虾品牌，希望在白葡萄酒板块突破。而今年夏季酷暑来临前，天鹅酿酒集团又举办了“行走的蓝龙虾”全国巡回推广会。跟着天鹅庄品牌发展十年之久的福建省泉州市惠安总经销金天酒业贸易有限公司伍建平总经理在本次的“天鹅庄·蓝龙虾之夜惠安站”活动专场也高度赞扬了李卫董事长对于品牌合作伙伴的大力支持，他说：“蓝龙虾作为定位于‘全球时尚风格’低度宜饮的国际流行白葡萄酒品牌，坚持打造清爽轻酒体的葡萄酒，在国际市场为年轻、时尚的新一代消费者提供具有性价比的时尚之选，这是李董事长在当今艰苦时局下对天鹅庄旗下经销商的一次救护创举。同时更敬佩李卫总在这次全球疫情三年中往返各国各省市隔离天数累计长达近6个月之久，在我心里深深烙印成创业铁人，令人佩服！一生都值得学习他的创业精神和人格魅力。”