2018年1月16日，2017卫生用品行业年度盛典暨福建省卫生用品商会年会在福建省泉州泉商希尔顿酒店隆重召开。本次盛典以“智造 渠道 变局——携手共建卫品行业新生态”为主题，邀请来自国内外卫生用品成品、材料、设备等产业上下游企业家与互联网、品牌、新零售（微商）、技术服务等领域大咖、专家学者同台论道献策，共同探讨研究新时代的中国卫生用品发展问题与未来趋势。福建作为中国最大的卫生用品产业聚集地，福建省卫生用品商会以做强做优中国制造为追求，倡导国内卫品同仁携手共建行业新生态，推动中国民族品牌的发展与振兴。

本次年会特邀：中国轻工集团公司副总经理、全国造纸标准化技术委员会主任委员、中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷博士，联合国海陆丝绸之路城市联盟工商理事会主席、福建省卫生用品商会永远荣誉会长、恒安集团CEO许连捷，中国制浆造纸研究院院长孙波，全国造纸标准化技术委员会副主任委员、中国制浆造纸研究院副院长卢宝荣，中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞，全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会秘书长、中卫安(北京)认证中心主任郑浩彬，国家纸张质量监督检验中心高级工程师史记，泉州市工商联副主席黄振骞，泉州理工学院校长臧树良，国家“千人计划”专家、泉州师范学院纺织与服装学院教授张初阳，中国邮政储蓄银行泉州市分行副行长苏连声，浙江省卫生用品商会会长、杭州千芝雅卫生用品有限公司董事长吴跃，广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强，西门子工厂自动化工程有限公司总经理王平，瑞光（上海）电气设备有限公司总经理徐毅，诺信(中国)有限公司亚太区无纺布部门市场经理&中国区无纺布部门总经理谭宗焕，东丽高新聚化(南通)有限公司市场部总经理金桢铁，汉高(中国)投资有限公司市场部经理谢毓，延江股份董事长谢继华，小鹿叮叮纸尿裤创始人&CEO刘阳，米兜熊纸尿裤创始人曹苗苗，智能一点创始人&CEO胡云华，恒安集团卫品生产管理部总经理林一速，凯儿得乐纸尿裤产品总监陈东飞，雀氏(福建)实业发展有限公司电商部副总监朱佳，恩加品牌行销机构总经理赖宝玉，尚宝网络科技董事长林国仕等行业大佬、知名企业家、跨国公司高管及专业人士出席。

该会永远荣誉会长许连捷、名誉会长郑叙炎、会长林斌、监事长尤进金、执行会长林秉正携手荣誉会长单位雀氏林登峰、名誉会长单位婴舒宝曾国栋，以及各常务副会长、副会长、理事、会员单位企业家与代表等300多位行业精英共聚一堂。

福建省总商会副会长、福建省卫生用品商会会长、爹地宝贝股份有限公司董事长林斌

       会议伊始，福建省总商会副会长、福建省卫生用品商会会长、爹地宝贝股份有限公司董事长林斌致大会欢迎辞，对从全国各地远道而来的行业大咖、国内同仁、会员们表示诚挚地欢迎。

       四大精彩专题分享，指点迷津

看点一：精益管理助力企业降本增效 

恒安集团卫品生产管理部总经理林一速

       作为中国卫生用品行业的领导者恒安集团，它率先变革推行“精益管理”，5年时间为企业节省成本23亿！在《精益管理助力企业降本增效》的专题演讲中，恒安集团卫品生产管理部总经理林一速与行业同仁们共同分享了恒安的企业管理秘籍，详尽地向大家讲解了恒安的三次管理变革，概述了恒安精益管理的核心理念，即“四可”：可测量、可分析、可改善、可复制。并就“如何打造生产管理”等问题表达了自己独到的观点。

汉高(中国)投资有限公司市场部经理谢毓

     国内外优秀的一次性卫生用品制造企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。

汉高(中国)投资有限公司市场部经理谢毓在《全球一次性卫生用品消费需求趋势分析》的专题演讲中，分别针对卫生巾和纸尿裤两大一次性卫生用品品类，进行了全球消费者的消费需求分析。她表示：“运动卫生巾、智能纸尿裤等产品都是新时代的产物，是随着现代消费趋势所产生的。各个地区的产品都有所不同，消费者的消费体验也有所不同。”

看点三：卫生用品企业如何实现数字化工厂转型

西门子工厂自动化工程有限公司总经理王平

   面对工业领域不断加剧的激烈竞争以及日益沉重的成本与时间压力，节能减排、降低成本和大幅提升生产效率已迫在眉睫。随着“工业4.0”的热潮从德国涌向全球，不管身处工业2.0仍是3.0阶段，很多公司在怀揣数字化工厂愿望的一同，却通常没有构成明晰的思路,西门子工厂自动化工程有限公司总经理王平 先生，为大家分享“卫生用品企业如何实现数字化工厂转型”的方案。

王平表示：“在工业4.0时代，传统工业向数字化、智能化转型已成趋势，卫品企业也在逐渐向数字化工厂转型。那么，如何更加智能化，降低人工成本，增加产品效益是个值得探讨的问题。”

看点四：人工智能时代，机器人智能导购将重塑电商营销新格局

北京智能一点创始人兼CMO高鹏

     回顾中国电商发展的历程，电商在线营销的环节浓缩起来，无外乎“站外的引流+站内的服务”两个步骤。在经历了以搜索引擎为主的PC时代和以多渠道、碎片化为特点的移动互联网后，引流不再是个难题，成交才是。因此，如何将运营的重点从站外的引流转变为站内的服务，如何让品牌的曝光转变为切实的交易，成为商家运营中迫切解决的难题。

北京智能一点创始人兼CMO高鹏针对目前电商的这些痛点，比起市面上诸多人工智能客服对售后领域的布局，“智能一点”选择从售前导购切入，以期用人工智能的技术解决这些痛点。

多举措助服务会员，助推行业发展

下午会议，首先进行福建省卫生用品商会第一届第四次会员大会，林斌会长首先作了2017年商会工作报告，监事长尤进金作2017年商会财务报告。随后，大会审议表决通过了“福建省卫生用品商会章程修改案”。

会长林斌作2017商会工作报告及2018年工作展望

监事长尢进金作2017商会财务报告

2017年度，福建省卫生用品商会积极稳妥发展会员，增强领导班子团队，增聘顾问1名（国家“千人计划”专家、泉州师范学院纺织与服装学院教授、福建省纺织服装产业创新中心副主任张初阳），新当选副会长1名（泉州市鸿业纸品包装有限公司总经理郑震鸿先生），增补监事1名（晋江市博源纸制品有限公司黄如木），新增理事单位3家（亚德客（中国）有限公司泉州分公司、 福建爱一贝姿母婴用品有限公司、泉州市尚宝网络科技有限公司），新增会员单位12家（欧姆龙自动化（中国）有限公司、泉州艾格威卫生用品有限公司、福建如绮雅卫生用品有限公司、厦门新美琪印刷科技有限公司、泉州中澳商贸有限公司、福建省天润生活用品有限公司、泉州凯世实业有限公司、 晋江市绿色印业有限公司、汕头市在水一方品牌策划有限公司泉州分公司、晋江盛达彩印有限公司、泉州卓悦纸业有限公司、泉州市洛江嘉利鑫纸品有限公司）。目前会员企业达到223家，形成了拥有全国最大、最完整的卫生用品上中下游产业链的省级行业社会团体。

卫生用品标准与安全认证共建 助推行业健康发展

全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会秘书长、中卫安(北京)认证中心主任郑浩彬（左）、福建省卫生用品商会会长林斌（右）

福建省卫生用品商会携手全国卫生产业企业管理协会标准与认证专业委员会达成“卫生用品标准与安全认证”共建合作。双方将以标准助推创新发展，以认证传递社会信任，为诚信企业保驾护航，助力福建打造中国卫生用品产业的高地。

搭建银企对接平台 助企业缓解融资难

福建省卫生用品商会与中国邮政储蓄银行泉州分行的达成银企合作签约，欲授信人民币10亿元，为商会会员企业搭建银企对接平台，帮助企业缓解融资难问题。

行业报告：判清中国卫生用品市场的发展现状与趋势

中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞

中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞女士在大会上分享了中国一次性卫生用品市场的发展概况和趋势。她通过具体详细的统计数据表明，中国的一次性卫生用品在过去几年保持着持续增长，更多跨界企业正在进入卫品产业，在所有的细分类别中，成人失禁产品增长最为迅速。另外，去年日本进口纸尿裤数量又有所增长，可以预见未来市场竞争将更残酷。

高峰论坛：卫品大咖聚首 共谋民族品牌发展之道

曹振雷、许连捷、林斌、吴跃、苏艺强等行业大咖及小鹿叮叮刘阳、米兜熊曹苗苗、凯儿得乐陈东飞等行业新贵及跨国公司代表等同台论剑共谋卫生用品民族品牌发展之道

高峰论坛：《消费升级拐点，民族品牌如何提升市场地位》

“民族品牌”核心是“好产品”

   此次大会围绕帮助众多福建卫品企业找准市场定位，破解低价竞争困局，增强“民族品牌”竞争力。全国造纸标准化技术委员会主任委员、中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷出席“企业家对话”论坛时强调了国内消费市场潜力。数百亿纸尿裤市场中，超过50%的婴儿纸尿裤份额被国外品牌占据。婴儿们不会说话，如何抓住替他们采购的妈妈们的心需要全行业共同努力。“卫品产业正在进入新一轮的投资、扩产热潮。”“机遇面前，企业家需要更多的交流与碰撞，这也是商会的责任所在。”  作为主办方，福建省卫生用品商会会长、爹地宝贝股份有限公司董事长林斌说，这也是年会的初衷。

   “民族品牌的核心还是产品。”福建省卫生用品商会永远荣誉会长、恒安集团CEO许连捷认为，想要在竞争中活下来，必须用好产品说话。作为惟一参与“2018国家品牌计划”的卫品企业，他们深知只有用好产品才能换得消费者的心。“目前恒安纸尿裤市场的发展还有待加强，可是我们是卫生巾做得最好的企业，卫生巾的使用者便是纸尿裤的购买者。恒安有信心通过消费培养，伴随‘00后’妈妈成长，做好纸尿裤市场。”他说。

品牌难养成，可是却也很脆弱。目前中国内地的纸尿裤国标GBT 28004-2011《纸尿裤（片、垫）》标准并未对甲醛作出限定要求。去年天津消协参照“纺织品标准”做检测，指出11款知名纸尿裤“甲醛超标”引发争议，令众多品牌企业躺枪。对此中国制浆造纸研究院院长孙波强调说，在确保产品过关的同时，他们将通过侧重安全性国标推进工作帮助企业提升竞争力。“只要企业是无辜的，我们还会通过权威平台帮助企业正名。” 曹振雷说。

好产品的核心离不开创新研发，在此问题上，刚刚成为国内主板卫生用品材料第一股的厦门延江新材料股份有限公司董事长谢继华表示，公司的创新研发由他自己负责。作为材料提供商他们还尝试与成品商、设备厂联合创新。 

诺信(中国)有限公司亚太区无纺布部门市场经理&中国区无纺布部门总经理谭宗焕十分熟悉国内国际市场。“此前的卫生巾国内品牌洗牌时淘汰率是95%，纸尿裤市场洗牌期刚刚开始，未来肯定有不少品牌会消失。”他说，建立供应链上下游共赢的创新研发合作显得尤为重要。在这方面知名设备提供商，瑞光（上海）电气设备有限公司总经理徐毅也深有感触，“我们将深耕中国市场，不断用个性化的创新研发适应这里最复杂的消费个性需求。”他说。“抱团采购降低原材料成本价，将更多的精力投入到研发创新当中。体现差异化，满足个性化需求的产品才能拥有前景。”浙江省卫生用品商会会长、杭州千芝雅卫生用品有限公司董事长吴跃正在搜索抱团采购的新模式。

高峰论坛：《聚焦新零售：大社交时代下的全渠道布局》

  

渠道融合下    要明确客户在哪

    商业的根本逻辑是销售。面对传统、电商、微商营销渠道的多样化现状，企业要如何布局才最具转化率？当天在“聚集新零售”的论坛上，各个渠道代表企业表示，开拓新渠道必须立足于了解自己的产品，了解消费者的需求，谨慎投入，先生存后发展。

   近年在电商领域表现突出的雀氏(福建)实业发展有限公司电商部副总监朱佳强调了低价竞争的弊端，他们正将精力放在对中高端客户的分层细化服务上，确保回购率的同时还通过口碑引入新流量。提及当下引流量成本高企的难题时，恩加品牌行销机构创始人总经理赖宝玉提醒企业要重视建设品牌IP，用个性化标识，让消费者产生消费联想，从而令品牌自带流量与粉丝。纸尿裤互联网品牌小鹿叮叮的营销队伍强大，其创始人&CEO刘阳认为慢比快更好，他们先通过多品牌策略占稳市场，待销售量提升之后再梳理优化品牌。微商新渠道的开拓诞生了不少品牌，也令不少企业动心。“人才团队建设与培养是企业进入微商的准入证。”米兜熊纸尿裤创始人曹苗苗提醒称，找准时机，坚持下去，微商依然还有红利可图。

    除了坚守擅长渠道布局之外，融合也正在发生。 “我们在OEM方面增加了投入，立足于加工优势，确保生存力。” 广东昱升个人护理用品股份有限公司董事长苏艺强说，由此弥补当下传统渠道的劣势。纸尿裤微商品牌凯儿得乐如今也正在布局线下专卖渠道。“任何商业渠道都有利有弊，关键要把好发展节奏。”其产品总监陈东飞提及。无论融合与否，关键是找到目标客户。“其实我们有不少工具可以帮助企业分析数据，锁定目标客户的消费习惯。” 尚宝网络科技有限公司董事长林国仕提及，这在鞋服行业已经较为普及的方式在卫品行业里还未得到重视，这需要企业家有长期投入的意识。