“鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。”唐代骆宾王的诗作《咏鹅》活灵活现地显示出鹅的形神情态。天鹅是善良和平、勇敢坚强、志向高远的象征。这也是访问天鹅酿酒集团董事长李卫先生后，让我不禁想起的一首诗歌，耳熟能详，又鲜艳明亮。

初识李卫，夏日炎炎时，正值天鹅酿酒集团蓝龙虾之夜福建惠安专场活动举办前的一个午后，微风带热浪，春阳接贵华。一头微卷慵懒发型，一副高挑的山东人典型身高，一派风尘仆仆的略显疲容，但眼睛里的光，似乎表达着什么。

一杯暖茶润喉，知性带着沧桑感的口音，娓娓道出从澳大利亚回到中国后走访的几大投资项目基地以及各地经销商、合作单位的旅程，而后还将往东南亚去链接业务和关系往来，也印证了一个事实：企业家的人生，不仅仅是自己的，更多是为这家企业背后的无数家庭在奔波。

这让人也不禁好奇，这样的李卫，从小的人生以及背后的个人经历，又是怎样的？

乡土赋予奋进心

因为母亲成份不好，被迫返乡务农，而李卫出生在了农村，那时的农村比较艰苦且资源匮乏，所以被父亲接到北京上学，过起了“单亲”家庭生活。学习曾一度落后于大多数孩子，而从农村到北京环境的改变，也让小李卫一段时间里处在孤单和彷徨不适里，而唯有当他节假日再度回到熟悉的环境里跟从小的伙伴们相处时，才能得到更多的归属感。

感慨于自然的馈赠，人很好的诠释者适者生存的自然规则，少年李卫辗转于农村和城市之间，在当时两地的地位落差感，让他也不禁暗自决心，在北京的“学习战场”里，去争勇奋进。随着时间的推移以及个人的拼劲努力，学习也慢慢赶超了许多孩子。他也犹如一只丑小鸭，褪尽幼绒后，开始逐渐展现出自己的身上的高洁白羽和优雅气质。

青春不能缚志狂

与众不同的成长经历不断加持壮大灵魂，个人的思想意识也越来越活跃，他对国营单位里的各种严谨的条规，也逐渐感受到自主意识的压抑，工作两年后毅然离开了“铁饭碗”的岗位，开启的第一次创业之旅。

天道酬勤，更酬诚！走出当时旱涝保收的岗位后，所有的经济来源在哪里，他也一度迷茫过，但是经过自己一段时间的观察和四处奔波了解，他发现进口重型卡车和设备的配件在当时的维护流程和时效性都有很大的问题，一些油田、钢铁厂采购的进口机器如果出现设备维护的问题，一般上报流程、等待配件、以及机器停工就会造成大量的人力物力的损耗，时效性差会造成生产任务的延期，造成国有资源的浪费。在原单位工作的期间，他积攒了许多进出口贸易中的上下流合作单位的资源，通过这些资源他找到更快捷提供配件和维护的渠道，也因此为很多企业解决了配件更换维护的时效难题，甚至在有的时候自己坐火车、坐飞机亲自去给企业送配件，慢慢的把业务建立起来，也因此获得当时中信德务公司的认可和第一笔投资，建立了自己的企业。

敢闯敢拼的李卫，刚开始为了争取业务，经常坐着硬板火车前往外地去洽谈业务，很多时候买不到座，长途火车就挤在长条凳底下休息，一直在路上与时间赛跑。而待人处事方面也恪守本分，实在真诚，也因此获得更多的订单。在一次业务招待酒会上，对年长于自己的几位业务伙伴也是尊敬相加，整场敬酒下来，至少敬了30多杯酒，也获得了合作单位的一致认可，采购单子从原本的10万增加到了50多万。就是这样的一个小伙子，在20多岁的青春正狂时期，却谨守商业礼序，或许也是未来跨国酒业掌门人的雏影初露峥嵘吧。

逐波奋起更高阁

事业逐步推进，对外交流往来也越来越频繁，就像打开了一个新世界似的，把品牌意识也逐层展现在李卫的眼前。从一颗小小的螺丝、轴承等稍为精细的硬件品牌报价，到国外品牌供应商从中国引进半成品材料进行加工后转销国内后价格的暴涨，从品牌设备对生产技术和知识产权的严密封锁中，李卫也嗅到了一丝品牌决定价值的暗涌即将来袭。

品牌意识的念头兴起，一发不可收拾之势，加之国际信息交流、时间与空间差异化带来的独特优势，他开启了自主品牌的创办之路。因为所处的北方区域，冬天需要暖气，也导致家用木地板容易开裂起翘，经常要进行修缮，费工费力还浪费资源。而李卫获知欧洲有能解决这个问题的强化木地板以后，于1996年建立了自己的北京宏耐世嘉建材有限公司，打造宏耐地板品牌，彰显产品坚韧耐用，普惠大众的宏愿。

宏耐地板一路长虹，就像碧潭中央的天鹅引吭高歌、翩翩飞舞的夺目，5年后引起了第一品牌圣象的关注，表达了并购一起上市的想法。经过慎重的思虑和沟通后，李卫也愿意强强联手，共图打野。而现在的大亚圣象，已然是国际知名、行业首选的木地板上市品牌。在担任地板公司总经理期间，李卫那时已经是澳大利亚华侨身份，夫人和孩子都在澳大利亚，而他当时的工作地又是在国内，一年能陪伴家人的时间也是极少。谈及当时长期的往来两地，飞跃南北半球的家庭和工作之间的轮换，他也表达了对家庭的歉疚和对夫人的感激，成功男人背后的女性，也都是润物细无声的伟大。后来也因为这样一份歉疚，2008年，他毅然辞去总经理的职务，来到了澳大利亚陪伴在家人身边。

澳大利亚的风情，大多是悠闲而惬意，而正当青壮的李卫，又怎能甘心停下了追逐梦想的羽翼呢？

在澳大利亚的时间里，除了陪伴家人的时间，他的时间都在思考自己的未来，也会到处去交流学习。他想着，能不能有一种事业，既能结合当下在澳大利亚的资源优势，又能对家乡市场进行服务和交流，毕竟自己的根基依然还在中国市场。

中国人大多是情感至上的，有各种各样的情感牵绊，也是讲究人情往来的社交礼仪，在逢年过节回乡探亲时，深受中国传统礼仪文化熏陶的李卫也会背上一些随行礼品，在走访亲友的时候可以捎带上。他发现，那会大家对他带来的红酒都赞不绝口，也在品饮微醺后交流更多的心意，这让他也认知到，酒自古在中国社交场合的重要作用，而澳大利亚的红酒品质优良，风味独特，很受市场的青睐。于是，他瞅准了在中国正在蓬勃发展的葡萄酒，在2010年11月正式收购澳洲上市公司旗下英斯派酿酒公司，到收购和参股其他酒庄，建立起了天鹅酿酒集团，同时提出了“五年十倍天鹅庄”的战略目标，并很快做到了澳大利亚葡萄酒出口中国前三。

静水微澜自行舟

中国葡萄酒市场符合大部分商品波浪式发展规律，虽然在过往几年受外部因素影响，澳洲葡萄酒在中国市场一落千丈，这也令多数进口商退出澳洲葡萄酒领域。过去几年同时也是行业低谷，下一步应该是从低谷往上发展阶段，随着中国经济复苏，疫情结束后，也给葡萄酒市场带来新的机会。天鹅庄一直坚持初心，在遭遇不疫情和中国对澳洲酒反倾销双重打击下，李卫仍然通过自身的努力，采取各种措施维持中国公司运营和澳洲葡萄酒在中国市场的存在感和声誉。疫情期间李卫回国5次，前后隔离10次，累计150多天。同时从2021年开始，天鹅庄持续对中国市场的投资和投入，并且在中国市场尝试多元化发展：2021年推出首个纯收藏级酱酒品牌“藏·酿造院”，2022年在山东烟台投资成立天鹅嘉华酒业有限公司，推出灵魂水滴产品，在宁夏贺兰山东麓产区和酒庄一起投资葡萄园，推出国产葡萄酒品牌——蓝色马。

而在国际上特别是东南亚区域，李卫也持续构建自己的酒业版图。2020年，天鹅酿酒集团在新加坡建立东南亚总部，但疫情期间只能发展新加坡本地市场，到今天，天鹅产品已经进入到了70%的零售渠道。2022年上半年，东南亚各国陆续开发国门，李卫从5月份开始出差，2022年的半年多时间，他飞了42个航班，几乎跑遍了东南亚的各个国家，在各地市场寻求合作伙伴、解决市场问题、传递中国人的能量。

面对困境，拥抱未来，从不言弃，也从不抛弃每一个相伴的伙伴，即使疫情期间，李卫每次回国，都会往来各地进行走访关心以及慰问经销商，共图破局，21年夏季发力旗下天鹅庄蓝龙虾品牌，希望在白葡萄酒板块突破。而今年夏季酷暑来临前，天鹅酿酒集团又举办了“行走的蓝龙虾”全国巡回推广会。跟着天鹅庄品牌发展十年之久的福建省泉州市惠安总经销金天酒业贸易有限公司伍建平总经理在本次的“天鹅庄·蓝龙虾之夜惠安站”活动专场也高度赞扬了李卫董事长对于品牌合作伙伴的大力支持，他说：“蓝龙虾作为定位于‘全球时尚风格’低度宜饮的国际流行白葡萄酒品牌，坚持打造清爽轻酒体的葡萄酒，在国际市场为年轻、时尚的新一代消费者提供具有性价比的时尚之选，这是李董事长在当今艰苦时局下对天鹅庄旗下经销商的一次救护创举。同时更敬佩李卫总在这次全球疫情三年中往返各国各省市隔离天数累计长达近6个月之久，在我心里深深烙印成创业铁人，令人佩服！一生都值得学习他的创业精神和人格魅力。”

事业发展之余，在过去的岁月里，李卫也热衷于参加各种社会公益和促进国际友好交流事业。他认为这和企业发展是相辅相成的，二者互相促进，相得益彰。将社会公益理念融入企业血液之中，成为企业文化的重要组成部分，才能更好地履行社会责任。而一个良好的国际环境也能促进企业自身跨国业务的畅通和便利，天鹅庄希望成为行业的领袖级企业，一个优秀的企业家想到的不能仅仅是企业自身的发展，而是要和行业甚至社会整体发展。

犹如天鹅善良和平、勇敢坚强、志向高远，酿酒集团天鹅庄如此，而李卫亦是如此。（王龙宗）